品牌的(de)營銷的(de)最高(gāo)階段是(shì)藝術σ≤∞(shù)表現(xiàn)，也(yě)就(jiù)是(shì)在市(shì)場(chǎng)上φ>≥£(shàng)劃出一(yī)道(dào)完美(měi)的(de)弧線。從(cóng × )思想的(de)誕生(shēng)、思維的(de)形成、內(nèi)容的≥•≈ε(de)生(shēng)成、形式的(de)表達、消費(f≥♦ ♣èi)者溝通(tōng)都(dōu)能(n ≠éng)将品牌的(de)精神貫穿始終，錯(cuò)落↓™₽有(yǒu)緻。
首先，我們通(tōng)過感性或理(lǐ)ε©性的(de)能(néng)力把握市(shì)場(chǎnδβg)，通(tōng)過對(duì)市(shì)場(chǎng)的(de)認識，我們✘↕的(de)思維形成市(shì)場(chǎng)的(de)結構，在結構中尋找我們生(shēng)存的 ✘>♦(de)機(jī)會(huì)，将這(zhè)樣的(de)機(jī)會(huì)品牌化(huà∞βλλ)同時(shí)變成産品內(nèi)容，再✔≠通(tōng)過品牌化(huà)營銷的(d€σ∏e)方式建立表達形式，最後與消費(fèi)者溝通(tōng)，達成品牌營銷的(de)目的₩₩(de)。
我們講過價值工(gōng)程設計(jì)，其實，在市(shì)場(chǎng)行(xíng)為(wε≈→èi)中，不(bù)是(shì)所有(yǒu)交 ∑易都(dōu)是(shì)價值交換行(xíng)為(wèi)，比如(rú)鑽石，沒有(yǒu)任何←™≈價值，但(dàn)可(kě)以成為(wèi)一(yī)種昂貴的(de)商品，它的(de)可(kě)↓♦$替代性卻很(hěn)強；水(shuǐ)在大(dà)部分(fēn)地(dì)區(qū)不(bù)産生(shēng)價值，但(dàn)對&"(duì)于人(rén)體(tǐ)是(shì)δφ生(shēng)命之源，不(bù)可(kě)替代。
也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，市(shì)場(ch§ ǎng)有(yǒu)非理(lǐ)性的(de)成份。
當我們講感性營銷的(de)時(shí)候，大(dà)↑γ多(duō)數(shù)時(shí)候并非≈≥感性學（美(měi)學）營銷，而是(shì)純粹的(de)非理(lǐ)性的(de)感官體(tǐ)驗€∏方式，它隻不(bù)過動用(yòng)了(le)某種“權威”₽'保障這(zhè)種非理(lǐ)性的(de)得(de)逞。比如(rú)，鑽石動用(yòng)了(le≈∑£)“愛(ài)情”這(zhè)一(yī)權威性的(de)力量，讓男(nán) ©人(rén)俯首帖耳，故作(zuò)神聖或真的(de)認為(wèi)神聖的(de)樣子(&'zǐ)購(gòu)買。
“愛(ài)情”這(zhè)一(yī)權威自(zì)從(có ±σ↔ng)人(rén)類以文(wén)明(míng)的(de)方式賦予了♣姧(le)新的(de)內(nèi)涵以後，我們借用(yòng)了(le)這(zhè)一(y≥π ₽ī)文(wén)化(huà)，嫁接到(dào)了(le)商品之上>→(shàng)，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)“愛(ài)情”是Ω∞∞≥(shì)不(bù)需要(yào)通(tōng)過思想的(de)方式建立，它是(shì)現(xi£≥★àn)成的(de)。我們隻需要(yào)将思π§'∏想中的(de)思維形式打開(kāi)，用(yòng)鑽石、愛(à&∑γ±i)情、誓言、幸福來(lái)生(shēng)成內(¥↓∏nèi)容，并通(tōng)過特定的(de)傳播畫(huà)面（場(chǎng)景Ω'γ）設置，将市(shì)場(chǎng)中那∏™(nà)些(xiē)追求愛(ài)情的(de)人(rén)經賦予愛(ài)情內(nèi)涵的(d÷₩e)鑽石連結起來(lái)，就(jiù)可(kě)以了(le)。
我們看(kàn)似簡單的(de)描述，而實施并不(bùεβ↔¶)容易。因為(wèi)一(yī)個(gè)觀念的(de)形成需要(yào)時(shí)間₽<(jiān)，特别是(shì)這(zhè)↑γ 種觀念成為(wèi)一(yī)種文(wén)化(huà)，那(nà)更加困難。中國(guó)✘↑♠"企業(yè)為(wèi)了(le)讓這(δ↔zhè)一(yī)困難降低(dī)，通(tōng)常使用(yòng)✔指鹿為(wèi)馬的(de)方式，強行(€πxíng)将自(zì)己的(de)品牌觀念灌輸給消費(fèi)者。強行(xíng)的(de)方式有∏☆(yǒu)：利用(yòng)安全、利益等方式進行(xíng)恐吓，利用(yò✘←±ng)權威的(de)代言人(rén)進行(" ♣≥xíng)欺騙。
中國(guó)為(wèi)什(shén)麽∑ε一(yī)直沒有(yǒu)另人(rén)尊敬的(de)品牌，原因就(jiù)在于γ≥此。
一(yī)個(gè)完美(měi)的(d≤α∞&e)品牌營銷，應該先有(yǒu)這(zhè)樣的(de)文(wén)化(huà)或觀念，而這(z≠↔↔→hè)種文(wén)化(huà)與觀念是(shì)健康的(de)、積極的(de)。鑽石本身(sh÷γēn)雖然沒有(yǒu)價值，但(dàn)從(cóng)人(♣∑αrén)們的(de)精神追求上(shàng)看(kàn)，它可(kěε£π)以成為(wèi)愛(ài)情的(de)象征，就(jiù)像人(rén)們對(d∞®εuì)彼岸世界的(de)寄托那(nà)樣，在這(zhè)個♣→(gè)意義上(shàng)，鑽石是(shì)有(yǒu)意義的(de)。
我們看(kàn)牛奶與豆奶的(de)競争，這(zhè)是(sh✔<β₹ì)一(yī)種文(wén)化(huà)的(de)競争，并不(bù)是(shì)一✔(yī)種商品的(de)競争。牛奶在西(xī)©>方是(shì)最普通(tōng)的(de)生(shēng)活λ♣必須品，中國(guó)全盤西(xī)化(huà)，必然導緻生(shēngγ€)活方式的(de)改變。牛奶這(zhè)一(yī)基本生(shēng)活必須品，就(₽®jiù)像咖啡一(yī)樣成為(wèi)西(xī)化(huà)¥∑♦±的(de)基本标志(zhì)。
那(nà)些(xiē)不(bù)研究文(wén)化(huà)γ☆φ的(de)營銷專家(jiā)們，隻給豆奶公司提供西(xī) ★'↕方最表面的(de)策劃工(gōng)具，而不(bù)知(zhī)≤ε 道(dào)西(xī)方在使用(yòng)這(zhè)些(xiē)工(g↕'ōng)具時(shí)是(shì)不(bù)需要(yào)考慮文(wén)化∞™α(huà)問(wèn)題的(de)，因為(wèi)所有(y€₩ǒu)的(de)經濟理(lǐ)論都(dōu)是(shì)依賴他(tā)™φ₩↕們的(de)文(wén)化(huà)建立起來(lái)的(de)。但(dàn)中國(guó)Ω®♣ε并沒有(yǒu)這(zhè)樣的(de)文(wén)化(huà)土(tǔ)壤，這(zhè)些"☆♥(xiē)策劃公司用(yòng)看(kàn)似有(yǒu)專家(jiā)智商↕π≠的(de)頭腦(nǎo)告訴豆奶廠(chǎng)商：“不('β★bù)斷告訴中國(guó)人(rén)體(tǐ)質适合豆奶”，這(zhè)一∞>(yī)可(kě)笑(xiào)的(de)方法，這(zhè)怎麽可₹¥∑∑(kě)能(néng)鬥得(de)過牛奶？✔₹↕♣即使有(yǒu)三鹿這(zhè)樣的(de)現(xiàn)象，短(duǎn)期內(nγπèi)也(yě)無法改變一(yī)種文(wén)化(huλ€à)。
當然，我們也(yě)不(bù)全然去(qù)責怪同行(xíng)，畢竟文(wén)β σ≠化(huà)層面超出了(le)他(tā)們的(de)能(n♦ ↑∑éng)力；加上(shàng)廠(chǎng)商急功近(jìn)利，策劃公司為(wèi)了(l<×e)生(shēng)存不(bù)負責任也(yě)是(shì)可(kě)以理(lǐ)解的(de)¥☆λ。
我們談到(dào)圖騰現(xiàn)象，也(yě)就(ji≥∑ù)是(shì)圖騰的(de)權威性，也(☆→∞yě)談到(dào)科(kē)學技(jì)術(shù)的(de)威₹β力，包括藝術(shù)的(de)張力。這(zhè®δ')一(yī)切，都(dōu)需要(yào)一(yī)個(gè)健康的(de)有(y✔¶>₩ǒu)清晰的(de)文(wén)化(huà)形态的(de)市(shì)場(chǎng)。α¥₹∑中國(guó)企業(yè)與西(xī)方企業(yè)競争，是(s✔♥₹hì)文(wén)化(huà)的(de)競争，不(bù)是(shì)商品的 ×♥>(de)競争。
韓國(guó)大(dà)街(jiē)上(shàng)國(guó)外(wài)汽¥≤車(chē)品牌很(hěn)少(shǎo)見(jiàn)，這(zhè)是(sλπγhì)一(yī)種文(wén)化(huà)；德國(g✔§'™uó)當年(nián)先是(shì)有(yǒu)馬丁路(lù)德的(de)宗教思想苦↑∏練思想內(nèi)功，其後有(yǒu)李斯特（德國(g&σ≤δuó)經濟學家(jiā)，其影(yǐng)響甚至超過亞當斯密）放(fàng)棄國(gu₽≈ó)際貿易提升自(zì)身(shēn)能(néng)力的(de)經濟學思想指σ≈≤Ω引才有(yǒu)後來(lái)強大(dà)₹σ的(de)德國(guó)，靠的(de)也(yě)是(shì)文(wén)σ§ 化(huà)。
我們用(yòng)西(xī)方的(de)丢棄方≤∑式跟西(xī)方競争，輸到(dào)脫褲子(zǐ)也(yě)就(jiù€÷™)不(bù)足為(wèi)奇。我們看(kàn)人(rén)家(jiā)的(de)≥&東(dōng)西(xī)藝術(shù)化(huà)程度很(hěn)高(gāo)，廣告做(zβ₹uò)得(de)比電(diàn)影(yǐng)還(háש₹i)好(hǎo)看(kàn)，那(nà)是(shì)人(rén)家(jiā)©×幾百年(nián)的(de)思想沉澱數(shù)千年(nián)的(de)商業<↔¶✔(yè)文(wén)明(míng)才能(néng)達到(dào)的(de)“↓≥≥高(gāo)雅”境界。我們想幾十年(nián)就(jiù)趕上(shàng)，太難了(l ±££e)。
品牌營銷藝術(shù)化(huà)隻是(shì)實現(xiàn)企業(yè)經營≥β目的(de)的(de)一(yī)個(gè)手段，它的(de)基礎仍然是(shì)文(wé∑≈n)化(huà)，而它的(de)目的(de)始終是(shì)讓商品經濟實現(xiànβ←≠)人(rén)們優雅的(de)生(shēng≤±÷≤)活。
《品牌營銷的(de)藝術(shù)》到(dào)此告一(yī)段落，課程的(de)內(nèi) ∞•容非文(wén)章(zhāng)內(nèi)容，敬請(qǐng)知(zh₽<ī)悉！
